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近朋友(you)們見面談得多的非網紅莫屬(shu)！因為除了美女游戲(xi)等(deng)網紅直(zhi)播之(zhi)外，中國的主流(liu)商業人群開始進入這個(ge)市場。

昆侖(lun)萬維、光線傳媒、浙報傳媒、宋城(cheng)演(yan)藝、暴風科技、游(you)久游(you)戲、奧飛(fei)動漫等大(da)把的上市公司開始撒錢(qian)進入(ru)，蘑菇(gu)街上周則宣布投幾(ji)億元打造商業(ye)網紅(hong)，還有券商研究員也(ye)開始用網紅(hong)方式直播研究報告。

事實上(shang)，網紅并非(fei)近一兩年才(cai)興起，只不過以前(qian)可能叫其他(ta)名字。猶記多年前(qian)，一位(wei)叫侯(hou)總的(de)人成功改(gai)變了人們觀(guan)看(kan)電(dian)視的(de)黃金時間，甭管他(ta)是否是個大忽悠派，都應該算是中(zhong)國(guo)早的(de)網紅經濟雛形(xing)代表(biao)人物，當(dang)時火的(de)就(jiu)屬他(ta)對“八心八箭奧地利(li)水(shui)晶鉆石”、“勞斯(si)丹頓手表(biao)”的(de)電(dian)視直(zhi)銷。

如(ru)今(jin)，移(yi)動(dong)互聯的(de)(de)(de)(de)飛速(su)發(fa)展(zhan)推(tui)動(dong)了網(wang)(wang)紅(hong)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，網(wang)(wang)紅(hong)爆(bao)火的(de)(de)(de)(de)背后(hou)也(ye)醞釀著一定的(de)(de)(de)(de)商(shang)業機會。據《每(mei)日經濟新(xin)聞(wen)》記(ji)者觀察(cha)，“直(zhi)播+電(dian)商(shang)”除了為(wei)網(wang)(wang)紅(hong)們快(kuai)速(su)變(bian)現，更(geng)已成為(wei)垂(chui)直(zhi)類電(dian)商(shang)開啟流(liu)量和(he)流(liu)量變(bian)現的(de)(de)(de)(de)雙重觸點(dian)。

“直播＋網紅”系舶來品

“直播(bo)＋網(wang)紅”的(de)(de)根源得(de)追(zhui)溯到Youtube，Facebook和Instagram這些平臺。Youtube在2007年時(shi)推出了Youtube partners，針對內容產生的(de)(de)收益，Youtube拿走45%，而剩(sheng)余的(de)(de)歸內容創造者所有，很多人開始在Youtube建立自己的(de)(de)頻道(dao)，憑借曝光建立知名度(du)并(bing)因此獲得(de)其(qi)他的(de)(de)變現(xian)機會。美國網(wang)紅很快如雨后春筍般冒出，目前變現(xian)能力(li)強的(de)(de)網(wang)紅基本都(dou)是(shi)從Youtube起步。從這個角度(du)來看，網(wang)紅和直播(bo)天然共(gong)生。

隨著網紅(hong)經濟(ji)的(de)發展(zhan)，針對網紅(hong)們獨自作(zuo)戰的(de)局限(xian)，周(zhou)邊服(fu)務機構開始崛起，MCN（多頻道網絡，比較(jiao)像中(zhong)國“網紅(hong)經紀”公司(si)）應運(yun)而生，產業(ye)鏈開始形成(cheng)。YouTube上大(da)的(de)內容(rong)制作(zuo)商之一Maker Studio已經擁(yong)有約4億的(de)訂閱用戶，在(zai)2014年以10億美元估值賣給迪斯尼。

2014年左右，美國開(kai)始大量興起垂直品類(lei)MCN，比如專(zhuan)做拉(la)美內(nei)容(rong)的Mitu、專(zhuan)做餐飲(yin)內(nei)容(rong)的Tastemade。眼下市場上一(yi)些(xie)針對網(wang)(wang)紅(hong)內(nei)容(rong)的技(ji)術和工具網(wang)(wang)站(zhan)開(kai)始興起，產業(ye)鏈(lian)分工也(ye)越來越明確(que)。

“直播”打造流量新入口

目(mu)前在線視頻(pin)直播大致分為(wei)(wei)三種(zhong)，一(yi)種(zhong)以(yi)產出游戲為(wei)(wei)主(zhu)的視頻(pin)平臺(tai)，例如斗(dou)魚TV、戰旗TV、虎牙TV等，主(zhu)要以(yi)各種(zhong)網絡(luo)游戲直播為(wei)(wei)主(zhu)；另一(yi)種(zhong)以(yi)美女(nv)主(zhu)播唱歌(ge)跳舞(wu)等為(wei)(wei)主(zhu)，例如網秦旗下的秀(xiu)色秀(xiu)場(chang)、，六(liu)間(jian)房等，因其娛樂性質濃(nong)厚，又稱其為(wei)(wei)秀(xiu)場(chang)；第三種(zhong)則是蘑菇街(jie)等具備(bei)電(dian)商(shang)屬性的平臺(tai)正在投入(ru)的“直播+電(dian)商(shang)”。

“我們(men)初嘗(chang)試(shi)‘直(zhi)播+電(dian)(dian)商(shang)’模式的(de)時候(hou)就發現數據比我們(men)預(yu)期的(de)要(yao)好。天UV超了10倍(bei)，許蕓溪是(shi)(shi)從蘑菇(gu)街生長出(chu)來的(de)一(yi)個(ge)網紅，她在蘑菇(gu)街上面(mian)(mian)(mian)有店(dian)鋪(pu)(pu)，我們(men)看(kan)到她店(dian)鋪(pu)(pu)整體的(de)流量當天增(zeng)長了一(yi)倍(bei)多，成(cheng)交增(zeng)長67.3%。而(er)此前蘑菇(gu)街的(de)一(yi)個(ge)買家(jia)在我們(men)這里(li)需要(yao)瀏覽兩三百個(ge)網頁才能完成(cheng)購物(wu)，但是(shi)(shi)直(zhi)播過程當中是(shi)(shi)面(mian)(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)(mian)的(de)，類似一(yi)個(ge)時尚專家(jia)跟你面(mian)(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)(mian)告訴你適合你的(de)穿搭是(shi)(shi)什么(me)，這個(ge)購買轉化(hua)率非常高。很(hen)多人類似于像秒殺一(yi)樣就完成(cheng)購買。”蘑菇(gu)街電(dian)(dian)商(shang)負責人洪波表示。

值得關注的(de)是(shi)，今年5月，在經過了(le)(le)試運(yun)營之后，手(shou)機正(zheng)式推(tui)出“淘寶(bao)直播(bo)(bo)”平臺(tai)，不僅(jin)涵(han)蓋母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yun)動(dong)健(jian)身(shen)等范疇。據(ju)了(le)(le)解，定(ding)位于“消(xiao)費類(lei)直播(bo)(bo)”的(de)手(shou)淘平臺(tai)，目前是(shi)女性(xing)觀眾占了(le)(le)絕對的(de)主(zhu)導，女性(xing)比例約為80%，而每晚(wan)8點至10點不僅(jin)僅(jin)是(shi)收看直播(bo)(bo)踴躍(yue)的(de)時段，同時也是(shi)用戶們愿意(yi)下(xia)單的(de)時間。

不(bu)過，和(he)其他(ta)所有(you)新(xin)經濟一(yi)樣，網(wang)紅+電商(shang)的(de)(de)(de)模(mo)式也引來大(da)量跟風者(zhe)。但這個市場的(de)(de)(de)虛火也非(fei)常(chang)旺盛，資料顯示，目前已(yi)有(you)108個直(zhi)播(bo)平(ping)臺完成或即將獲得融(rong)資。而的(de)(de)(de)發展(zhan)證明(ming)，一(yi)個領域往往只有(you)前幾名可能(neng)生存成功。短時間內如此(ci)多的(de)(de)(de)資本進入，能(neng)否帶來產業的(de)(de)(de)極(ji)大(da)繁榮尚不(bu)可知，而競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)激勵已(yi)經是(shi)可以預(yu)見的(de)(de)(de)了。

無論如何，在線視頻直播(bo)(bo)的本質(zhi)仍基(ji)于場(chang)景之中，讓用戶與(yu)現(xian)場(chang)進(jin)行實時(shi)連(lian)接(jie)，并且受眾與(yu)受眾之間，主播(bo)(bo)與(yu)受眾之間都可以(yi)進(jin)行實時(shi)的交流，通過(guo)網(wang)紅和直播(bo)(bo)工(gong)具作為消費行為的閉環(huan)引(yin)導，這已經(jing)成為今年明(ming)晰(xi)的變現(xian)模式。